课程名称：外贸企业开发匹配客户之秘籍
课程背景：外贸企业经常有这样的错觉–自己的买家客户很多，但是现实却是成交很难。究其根源，还是在于买家与供应商的匹配错位。所以作为外贸企业来说，开发客户的前提是找准自己的企业定位和产品定位，然后通过筛选和深度挖掘，才能开发出与自己匹配的合适买家。
课程大纲：
一、外贸企业的自身定位：大、中、小型企业
- 企业目标与核心
- 企业行为与团队战术
- 客户的来源与目标客户的筛选
二、如何主动挖掘目标客户
1、海外大客户、领袖企业的开发
2、海外经销商的开发
3、B端、C端客户的开发与筛选
三、总结
1、外贸方法论
1.1用市场营销的方法-从客户的需求做外贸
1.2从搜索营销的角度做外贸
2、开发与之匹配客户的综述
讲师介绍：张老师
焦点商学特约讲师。
面向人群：Boss管理层，经理，外销员
2024年11月29日14：00
中国制造网的焦点商学院
