案例集锦

某头部民企（以下简称企业），与马来西亚和台湾的二家著名企业，一直失之交臂，即便双方经常在各种展会见面，但是始终是落花有意、流水无情，易贸管理咨询在梳理重点客户的时候，发现企业竟然没有与这两家重要的地区性领导企业合作，这是和企业体量严重不相称的，也是企业扩大市场份额必须要克服的问题。

易贸管理咨询在审查营销材料后，又发现企业的营销材料存在质量不高，重要文件缺失等。在易贸管理指导三周后，企业先后获得两家企业的回复，一家直接商谈打样，另一家开始工厂审计流程。

现在，两家企业年均下柜达到160个标准集装箱，企业在这两个地区的营销获得了丰硕的成果，超额完成了该地区的市占率指标。

华东地区某中小型企业（以下简称企业），专职出口销售人员仅仅4人，企业每年投入的技术研发费用规模在200-300万左右，在行业里属于中等规模。

易贸管理咨询经过座谈和问卷，了解企业的基本数据后，对企业提出一系列整改措施，企业在整改后的两年内，企业的生产管理和外贸管理水平获得很大提升，出口规模更是达到了300%的增长。

这主要还是因为受制于企业所在地偏离市中心、人才极度匮乏的影响，致使企业经营规模的扩大受到一定的压制。

某三十多年的老企业，几经沉浮，一直不温不火。

易贸管理咨询经过访谈和问卷，发现企业营销观点陈旧，停留在酒香不怕巷子深的初级阶段，用”产品思维“包打天下。

同时企业内部供应链壁垒林立，老臣们各据一方，而高价请来的外来和尚，因水土不服被迫离场。

易贸管理咨询在层层剥洋葱之后，揭示出企业深层次问题，针对企业实际情况，提出新的营销思维和营销打法，拆除供应链上的障碍，在现有人员的基础上，企业开始展现出勃勃生机。当年就收获了长期合作的5个大客户。

华东某外资生产企业，以前是明星品牌，一度在央视广告播出，曾经是国内行业第一品牌，很多人耳熟能详的品牌。

企业有近20年的外贸出口历史，主要依靠广交会+阿里国际站，有一个大客户，占比60%以上，长期客户10位以下。

易贸管理咨询针对企业情况，授人以渔，提出开拓新的大客户，电子化平台建设等，降低企业过度依赖大客户的风险，增加出口量，稀释研发成本，增强客户粘性等措施。

经过一年不到时间的运营，企业进入良性循环，首年企业销售额进入行业前五，获得行业协会的表彰。

易贸管理咨询：是中国用市场学的理论与技术从事国际贸易的先行者与开拓者。