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绝大多数涉外企业在外贸营销和管理中的困扰
管理者的错觉和困境
1、客户
错觉：客户太多了，业务员都做不完，WHAT! 还要开发客户？
困境：营销无目标，结果何在？工厂没有定海神针一样的大客户，没有愿意不断翻单的长期客户。
2、时间
错觉：时间不够啊，每天要工作16小时才行！大量时间在解决各种突发问题和情况！累！
困境：每天忙忙碌碌，因事成人，被动式填鸭式的闭环工作何时休？
3、队伍
错觉：团队里的小李又辞职了，来了三个月的小马，最近好像也不对劲。哎！为什么总招不到对企业既忠诚、又能打的业务人员？
困境：反反复复地从人才市场上招人，试用期还没完，不是被开，就是主动走了，用人试错成本太高！
结果：公司业务难增长，究竟该如何打破困境？
业务员的痛苦与困境
1、业务平台
痛苦：公司业务平台不行啊！要么没回音，要么是小客户，公司怎么就不能投个100万在某平台上，或者买个王冠位置？公司实力不够？！
困境：虽然公司在这些平台上，每年都要花费很多，但是很难和大客户成交，难以达到预期的业绩！
2、客户
痛苦：客户看着不少，我也都回复了，但是没有回信，能怪我吗？
如那个Robert客户，都已经跟了半年了，说下单一直都没下单，怎么办？
困境：又到月底了！业绩在哪？真实的客户在哪？我的提成在哪？
天天这样忙，再不出单，就没钱吃饭了！
3、时间
痛苦：要回复的邮件、平台信息太多了，WhatsApp 里还有好多信息要回复，这都晚上10点种了，什么时候能睡觉？
困境：时间不够，明天早上九点还要到公司打卡！但是客户还在等回复，太困了！
结果：感觉没有前途，日复一日地重复，何去何从？
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