外贸顾问目标和能力要求有哪些？

引言

外贸顾问作为一种能够解决企业核心问题的外部智力，在外贸工作中的作用越来越重要，已经有很多的外贸企业、工贸企业聘请了专业的外贸顾问，从而避免了工作中方向性偏离，和工作方法上的失误，及时消除经营隐患，最大限度保证了企业的长期利益。

目录

1.外贸顾问目标

2.外贸顾问能力要求

一、外贸顾问目标

1.外贸顾问的工作目标

是帮助外向型企业，协助理清企业发展方向和未来的发展目标，合理有效地利用外部资源，协助企业理顺内部关系，协助建立和完善与外贸相关的制度和工作流程，避免企业方向失误、目标模糊、方法错误、制度缺失、流程混乱等障碍，帮助企业更稳健地扩大外贸销售，赢得更多的市场份额，协助企业实现利益最大化。

2.外贸顾问是外贸销售顾问吗？

有人如是问，答案是“是”，也是“不是”

如果说“是”，是因为外贸顾问的工作目标就包含了扩大外贸销售成果。因此从这个角度来说，外贸顾问是外贸销售顾问，或者说是外贸营销顾问，则会更加准确。

如果说“不是”，是因为它是外贸营销顾问、外贸销售顾问、外贸管理顾问的集合体。

在实践中，每一个不同的顾问会有不同的侧重，全能型的外贸方面的顾问虽然少见，但是也是有的，比如易贸管理的老师。

二、外贸顾问能力要求

作为在外贸企业中非常重要的外部智力，外贸顾问的能力要求是与时俱进的。
仅仅靠过去的经验和方法的沉淀是不足以成为一名优秀的外贸顾问的。

具体来说，对海外营销和管理方面顾问的能力要求，包括以下三个方面的内容：

1. 精通外贸拓客渠道的理论与实务

精通外贸主流拓客渠道，熟悉互联网，精通独立站建站及网站优化的相关知识，精通谷歌的排名规则，精通社媒的运用与内在逻辑。
有数据分析能力。
能够开展外贸培训，传授海外营销、外贸开发等拓客方法。
提高所服务企业的营销和外销人员的营销水平，和客户开发的技能

2.精通国际贸易实务和国际结算等外贸专业知识

精通国际贸易实务中的理论与实践中的各种应用，精通LC OA等结算业务，能够将国际贸易术语与国际结算，灵活运用，最大限度地规避贸易风险和结算风险。
能够开展有关国际贸易实务和国际结算的相关外贸知识培训，提高人员的专业素质。

三、 具备外贸企业内部管理与团队建设的成功经验

作为企业顾问，应该曾担任过各种企业的外贸总监、外贸市场总监、海外营销总监等实职，具备相当的企业营销管理技能。具有团队建设的0-1的能力和经验。

综述

只有具备以上三点知识储备和经验的外贸顾问，才能达到海外营销和管理顾问的能力要求，才能提供优质的外贸顾问服务。