引言
外贸人Anita问：Mattie老师，最后一个问题想请教下您：就目前经济情况不好，外贸生意难做，有什么建议可以给到正在坚持做外贸的同学吗？同时怎么样才算是一个合格的外贸人呢？做外贸必备的能力有哪些呢？因为您视频提到说：现在其实做外贸员的门槛、能力，相比以前是更高的。
感谢Anita同学的认真提问，因为问题很有代表性，也说明她在认真地思考外贸这份特殊的职业，所以我想公开回复一下，也许其他同学正好有同样的疑惑。
一、当前经济低迷的情况下，有什么建议可以给到正在坚持做外贸的同学？
我们仔细分析一下经济活动所依附的外部环境
1.1从国际形势看
总体趋势是更加趋于稳定，一个安宁的国际环境，比四处动荡的国际社会，从营商环境方面来说要好很多。很多的时候，我们能出多少货，占领多大的市场份额，在国际市场需求一定的情况下，是取决于我们与竞争对手之间的博弈，此消彼长，维持一个动态的平衡。
1.2从国际关系看
中美之间的贸易已经不再重要了，作为中小型出口企业，可以在一定程度上忽略这个曾经无比重要的市场。又因为特朗普成为美国第47任总统后，美丽国的政治方向标将向右倾斜，在“美国伟大”的理想和信念驱动下，制造业回归美国在未来几年是大势所趋。
1.3从美欧联盟的未来看
未来一段时间，美欧联盟，和其他各种联盟，可能不会有现在这样的紧密联系。
结论
雄鹰总是要在蓝天上飞翔，不会因为天空中是否布满乌云，或者电闪雷鸣，因为雄鹰是天空的主人。同样，作为外贸人，我们的蓝天就是一个个市场，如果哪个市场病了，有问题了，先避开，等它康复后再去。
在经济不好的时候，还在坚持做外贸的同学，这种坚持的精神，就是我们后面说的坚韧精神（Resilience）
总体来说建议更加关注美国以外的市场，如: 欧洲，澳洲，中南美洲，中东和亚洲日韩，非洲等。
可以根据产品特性，通过对历史数据分析，选择重要的目标市场，主动选择目标客户，点对点主动开发。
另外，在经济放缓的时候，如果能为未来多做一些准备，多储备一点知识和才能，当经济起飞的时候，可能会比周围的人能早一点发现“春江水暖”，赢得先手和主动。
二、同时怎么样才算是一个合格的外贸人呢？
1.外贸人，作为国际化人才，需要具备WAIT
- 团队精神（Win as a team）
- 责任感（Accountability）
- 创新能力（Innovation）
- 变革能力（Transformation）
现在稍大一点的项目，基本都是要靠团队协作才能拿下，要有技术研发支持、要生产计划协助，也要采购、财务及时反馈外部供应链情况。
现在的营销管理和实践，是要打通企业内部供应链的壁垒，拆除内部的“柏林墙”，这是高度协从的团队营销，个人的团队精神，在平行部门之间的”拉通、对齐“能力，也是企业文化中凝聚力的表现和要求。
随着未来组织的发展，外贸人，特别是外贸营销人才，会面临:从表面上看越来松散的管理模式，因为市场的特殊性，和时差的差异性，国际化的买卖关系纽带，会更多地转换为伙伴关系，“国际同频会议沟通”的场景会逐步增多，因此，自我驱动，能自主工作的人会脱颖而出，这种能自我激励的优秀员工，一般也是有能力，有责任担当的。
外贸人，能适应不确定的环境，不仅与团队协作，还能与客户共情，倾听市场的声音，敏捷地扑捉有价值的线索，及时根据新市场的特性，来推动企业变革和产品创新。
2.外贸人的LCR内核
持续学习能力（Lifelong learning ability）、
具备创造力（Creativity）和坚韧精神（Resilience）。
当外贸人快速成长的时候，是高度自驱的，具备持续创新精神，并在面对不确定性和反复挫折时，保持足够的韧性。
三、做外贸必备的能力有哪些呢？因为您视频提到说：现在其实做外贸员的门槛、能力，相比以前是更高的。
是的，当前从事外贸工作，对个人知识结构的构成和能力的要求，比以往任何时候都高，成为一名合格甚至有些优秀的外销业务人员，个人认为，需要具备以下的基础能力：
1.掌握并灵活运用：国际贸易术语和国际贸易结算方法
通过两者之间的最佳组合，规避风险，提升服务，同时做到长期利润的最大化。
一般来说，作为出口方的业务人员，在一份合约中，提供的服务内容越多，面临的获取利润的机会也就越多。
比如CIF 贸易术语中，卖方的动作比FOB术语，增加了运输和保险，那么意味着增加了两个服务环节，或者称之为利润点。
有如：在信用证LC结算时，如果采用FOB贸易术语,在买方派船订舱的情况下，卖方是有可能钱货两空的，一旦构成不符点，开证行是可以合理拒付的。为了规避这样的风险，那就要改作CIF，或者做其他组合。
2.有极高的审美和初步的抠图、PS的作图能力
互联网时代，正是验证了元曲里的“先敬罗裳后敬人”的戏言，图片和视频，涉及到的市场营销材料：产品展示图，电子目录，PPT演示，企业视频，产品视频等。这些传播载体，作为公司的互联网名片，只能制作精美，不可粗制滥造，大中型公司人员配备齐全，这些还好说。初创公司只有几条枪，作为征战在第一线的业务人员，即便勉为其难，最好也应以“精品”面目示人。
好的企业、产品视频制作，涉及到一些专业的技能，业余人员是难以做好这方面工作的，所以最好交给专业人员制作。
质量不高的市场材料，如同孔雀开屏，本来是想展示美丽的羽毛，但不巧显示的是另一个角度孔雀丑陋的臀部，这些会给企业和成交带来负面影响。
3.编程和搜索引擎优化，以及谷歌运用技巧等方面的知识储备
3.1学习1种编程语言，可以加深对网站和互联网的理解。
比如了解了网页设计中的标题标签：h1-h5, 它们是定义内容结构的，帮助搜索引擎的蜘蛛抓取和分析页面的主要内容，遵循重要性递减的规则。
我们在写网络推广引流文章的时候，就可以参考应用这种框架，不仅排版美观，而且对搜索引擎非常友好，很容易被引擎的蜘蛛抓取。
3.2掌握搜索引擎优化的知识
特别是概念性的认知，有助于甄别出合格的网络业务服务协作商。市场上的建站公司和优化公司很多，但是具备能力提供质量好的互联网服务的公司并不多见。常见的有：质优价高，这种还算良心；大量的是质次价高，就让人无语了，耽误业务进程不说，还耽误了企业发展。一次失败的阴影，可能会影响后面一连串的决策。
具备网站优化的知识，还有助于我们对B2B外贸平台的深度理解，我曾经用搜索引擎优化摸索出来的方法，测试过某著名外贸平台上的产品发布和产品优化，虽然平台方的搜索结果是有大量的是付费广告，但是对于产品曝光量的增加，还是很有帮助的。（有兴趣的同学，可以在易贸管理官网中免费下载这些文章，一起探讨）
3.3谷歌指令的灵活运用和谷歌插件的应用（有些是收费项目），谷歌作为全球最大的搜索引擎，它的功能异常强大，熟练利用这个平台，对于工作的顺利开展就非常有帮助。
４.优秀的英语表达能力
4.1操练口语 口语的语音语调最好能接近美音或英音
因为我们要打电话，和客户做陌生拜访，和客户做商业会议等场景。这些能力可以通过影视剧或者专业的学习APP强化操练。
4.2 用商业语言书写邮件、协议、合同、备忘录、白皮书等
以“美文“为尺度，用专业的商业语言，而不是口语化的表达。
一篇精致的、让人爽心悦目的邮件或文章，会让你脱颖而出，比同行更加容易获得客户的青睐，提升客户开发成功率。
对于其他种类的外国语言的工作要求，我想应该类似吧。
５.学习市场营销理论
市场营销理论在不断发展更新，这些看似“平时用不上的理论”，可以简化工作量，用快速、简洁的营销思维，和另辟蹊径的别有洞天的工作灵感，从看似千头万绪的庞杂的项目体系中筛选出少量的核心项目，可以提高项目成功率。市场营销理论，还有助于树立战略观，建立自己长期主义的工作理念。
６.积极、谨慎地应用社交媒体和外贸营销工具
保持旺盛的求知欲，积极拥抱新技术、新媒体，独立思考，批判性思维去审视新媒体和外贸工具。。
去借助工具去做到我们想做而做不到的事情，但是不能让工具占据我们大量的时间和精力。工具的使用目的是为了简化工作，提高效率，做到我们普通人做不到的地方，而不是相反。
有些工具，看似合理，但是实际上看似大量的信息，实际上并无太多用处，大海捞针的结果：每天忙，但收获不大。
比如现在很红火的短视频工具，一些制作不上乘的视频，从个人频道播出本无可厚非，但是如果以公司名义，不做甄别地敲锣打鼓，可能就适得其反。
7.系统学习
因为互联网的蓬勃发展，似乎一切都可以从网上捞到答案或者方案。但是不少人忽略了，互联网里漂浮的大量材料，是二次加工、三次n次加工后的产品。它的答案或者方案的优劣，取决于制作人的水平，或者良心。不少答案是模棱两可，似是而非的，有些甚至是南辕北辙，错误频出。我在借助互联网的学习中，也是一度踉踉跄跄，浪费了大量的时间和时机。
所以，要甄别搜索出来的内容，系统地从专业教育频道或者专业书籍中学习，也有利于培养自己知识体系的系统性，和综合应用能力。
系统学习和从互联网中的一些“语不惊人死不休”的文章和短视频中学习，是不可同日而语的。
另外，还有一些我认为重要的能力，如：外贸营销，外贸管理，外贸拓客，聊天破冰能力，谈判沟通能力，PPT的制造和演示能力等，这里就不再详说。
如果您感兴趣或有其他话题，欢迎继续提问，我将会仔细阅读，认真回复，感谢您的耐心，希望以上答复能够对您有一点点帮助。祝好！
Mattie
2024.12.4
