一个企业从设立伊始，期待永续经营，在企业平均寿命是5年的今天，这无疑这是很有挑战的，所以企业从设立之日起 ，除了“赚钱”这个天经地义的任务，就是朝着“百年企业”这个目标前进。
目录
1.外贸企业的致命三关
2.外贸营销的最高境界
3.出海营销工作中的三个错误
外贸企业的三关
外贸企业要发展，要过三道关。
首先是选品关
新办企业和老企业，每年面临这样的问题，老企业在每年的产品迭代的基础上，也会不断研发新品，从而获得新的利润增长点。
对于新企业来说，选品决定生死，一个错误的选品会直接打回原形，一个好的选品则会让企业蒸蒸日上，所以符合市场需求的选品才是正确的选品。
每家企业的领导人的经历和拥有的资源又是不同的，一般来说，做生意讲究“做熟不做生”，一个不熟悉的行业，对于一个新进入者，可能处处是陷阱。如果一个熟悉的行业或产品，已经无法发展，就可以选择“次熟悉的行业或产品“。所谓次熟悉，是指身边有人做过，或者之前了解过的。如果是一个全新的领域，很容易掉坑而陷入一些周折。
其次是管理关
对于外贸业务人员来说，是否是好企业，就看企业内部的供应链节点是否都打开，供应链表现通畅，如技术部门及时提供技术参谋，报价部门及时提供合理的报价参考，计划部门合理安排生产和出货计划，生产部门能按时生产，同时做好生产过程中的生产工艺控制，质量部门能够把影响质量的不好因素提前避免，同时能做好生产前、生产中和生产后的质量控制，售后部门能够积极提供解决方案等。有的工厂是每个环节都不通顺，要看人情和关系，看人下菜。造成企业运营中的巨大的资源浪费。
最后也最重要的是营销关。
对于外贸企业来说，客户来自海外，不仅地域上相隔万里，更有人种、民族、宗教和文化上的差异，生活工作习惯迥异，因此外贸营销比国内营销要考虑更多的影响因素，如何把企业名号、品牌信息和产品特质这些信息，顺利抵达供应链下游，其实是一件非常有挑战性的工作。
外贸营销的最高境界
营销的最高境界是什么呢？
外贸营销专家顾问会答日：是看不出营销的痕迹的营销。
对于外贸企业来说，我们的竞争对手是分属2个不同区域的，海外同类产品的供应商，和国内同类产品的供应商，如果产品是海外同类产品高于国内同类的产品，那么这时就要发挥具有其他优势的外贸营销策略。
那么外贸销售中远期战略究竟有哪些？
怎样才能不战而屈人之兵？攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。外贸营销就是要立足企业整体营销，仅仅宣传产品是不足以给客户深刻印象的。
现代市场营销的商战中，竞争无时不刻地进行着，比如小米在2024年度技术大奖的奖金升至千万 ，重奖超级电机V8s研发团队，雷军表示：“作为小米汽车硬核科技名片，V8s 由小米完全自主研发、自己生产，其转速达到 27200rpm，位列全球量产电机转速第一，刷新了全球电机转速天花板。也是小米 SU7 Ultra 在纽北赛道创造奇迹的根本。它不仅代表了小米汽车投入硬核技术的决心和能力，更说明我们小米的硬核技术正在站上新起点。”
这不仅仅是企业内部对有功之人的一次普通的奖励，更是一场看不见硝烟的商战中的一角：向世人宣示小米汽车电机的无与伦比的的巨大优势，揭示出小米汽车与同行同类产品相比，在性能上的无可辩驳的领先地位。更加进一步奠定了小米汽车在行业里异军突起后的强大的技术优势，在更多的人的心智中种下小米汽车是“高性能和真正高科技的代名词“，有人对年轻人和中产做过调查，”电动汽车，你会选择什么品牌？”，大部分人的答案是出奇地一致：“特斯拉或者小米”。
这时候，我们可以问小米三个问题：
1.为什么会是小米汽车里面的项目获奖？而不是更重要现金奶牛：手机项目获奖？
2.为什么会是小米汽车项目里面的超级电机研发团队获奖？而不是其他团队？
3.下一个小米集团的“千万技术大奖”，是会花落谁家？
我们可以试着回答这三个问题，
第一个问题：为什么会是汽车项目获奖？而不是小米内部的更重要现金奶牛手机项目获奖？
原因很简单，汽车是小米的下一个现金奶牛项目，而现在还是市场开拓阶段，如何让小米汽车通过各种营销策略和手段入侵和占领消费者的心智，是小米集团放在首位的问题。
第二个问题的答案：新能源车的电机就是燃油车的发动机，是至关重要的的核心部件，这个部件的优劣，直接关系到产品性能的高低。所以重奖电机团队，是这个阶段市场营销策略的一部分，因此小米年度技术大奖，实际上就是一场以市场营销为指挥棒下进行的营销活动。
第三个问题的答案：下一年的年度千万技术大奖，我们无法预估具体项目，但是可以预料中奖项目一定是小米集团下一个营销目标里面的某个重要团队。
新闻不再是单纯的简单意义上的新闻，高段位大企业的新闻就是一部营销教科书里的鲜活的案例，外贸营销也是如此，一个勇于承担社会责任的公司，又有谁会刁难它的产品力和质疑它的品牌影响力？没有一个老外采购方，会在同等条件下，放弃一个有着良好社会声誉的潜在供应商，至少和这样的供应商合作，老外可以很放心，不用有各种担心，如产品质量和工艺瑕疵，甚至不用考察、也不会担心产品的售后问题，双方就很丝滑地合作了。
国际贸易领域的营销
企业之间的竞争，不仅仅是产品和服务这些能看得见的要素之间的竞争，更是企业文化，品牌形象，企业营销策略这些看不见要素的竞争。面对外贸企业精心策划的市场营销活动、社会公关活动，在国内外经销商和消费者心目中，将树立起非常良好的企业和品牌形象，赢得社会的赞誉和潜在消费者的信任和忠诚，从而快速扩大市场份额。这样的市场营销比单纯的价格战要复杂，但是更有成效。而且企业不会因为盲目让利而失血，影响持续经营能力。
外贸公司的外贸营销策划和外贸营销方式，在外贸销售中是至关重要的，是前置的，正是外贸营销推广和外贸营销活动方案的成功，才顺风顺水地扩大了后面的外贸销售。所以是外贸公司的营销方案的成功，才造成了企业后来的巨大成功。
高业绩的外贸公司一般通过外贸营销型网站建站和优化，通过付费和免费的B2B外贸平台，不断构建外贸营销推广网络，同时在专业外贸营销顾问专家的指导下，精准地开发与自己匹配的海外客户。
外贸营销工作中的三个错误
外贸营销阶段，大家容易做的三个错误：
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推销用力过猛，而不是增加对客户的吸引力
2011年1月，美国知名营销公司HubSpot出了一本书《nbound Marketing》，提到：在不同客户的“触点”上，做对事：对客户“有吸引力和有价值”的好内容，就能吸引客户主动来找你。
高手不推销，，只营销，就在于此。
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急于成单，不是站在客户角度考虑客户的利益
为了KPI考核，也是因为很多公司的内部设置没有营销部门，或者没有专职的营销人员，老板们口头上的营销，很难落地，无法落地的结果，企业销售人员自行推动的外贸营销“四不像”，规模小，成果无，费时间，客户疲倦被骚扰。
而营销的本质是要给客户创造价值，然后企业和个人才能从中受益。所以我们不能用推销术语去王婆卖瓜，而是转换思路，向客户陈述产品或方案对客户的利益，或者如果不采用我们的产品或服务，客户会有什么潜在损失等等。
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不交朋友，只卖产品
从2023年12月28日小米汽车技术发布会席卷全国，中国营销进入领导人IP营销阶段，他们的营销号里，并不是直接“卖产品”，而是热衷打造人设，如雷总会分享：我要去巴黎了，是带什么颜色的防晒服呢？秀小米食堂的汤圆或者酸奶大麻花，再聊聊小米汽车驾驶时的推背感，……。从中可以看出，生活日常的分享，顺便来聊聊小米的产品，这就是大佬在IP打造上的绝世风采。
反观我们的业务员呢？因为没有公司级的企业营销，也没有品牌营销，业务员只能是介绍产品，即便拍了工厂视频，也只是集中在产品和提供的服务上。对于客户来说，你和千千万万的供应商没有什么两样，就是一个卖货的，你的产品亮点优势，我又怎样才能相信你不是在胡编乱造的呢？
有一个业务销售冠军，他明明不是最懂产品的，也不是公司资深的销售，为什么他的销售业绩却吊打一众老销售呢？他成功的秘诀是他通过自媒体，日复一日地展示他的积极人生观：学习提高自己，与家人的乐观向上的生活态度。他能让他的潜在客户能感受到他的积极、乐观、负责和勤勉的一面，所以客户就乐于和他交朋友，和他互动。
可见，一个积极向上、人畜无害的人设的设立，也是对自己的业务也有很大的助益。
同样，对于企业平台来说，出海营销中各种IP的打造，营销材料的梳理和营销事件的策划，是打造企业良好外贸销售平台的基础。因此，外贸销售停滞不前，大部分原因是企业没有去做外贸营销，没有打造自己的出海营销平台。鸡都没有，又哪来的蛋？
总结
只有公司级的企业营销和品牌营销，才是对企业最有价值的。
一个企业要想走远路，想成为行业的领导者，口头上的营销要落实到实际行动中，丢掉那种“捡漏”和免费的思想，引入外贸营销的体系，高屋建瓴，这样才能让外贸销售更容易，让企业更加容易成功。
再不打造企业的外贸营销平台，你又将错过下一个风口，谁说不是呢？
