七步成单法（大客户开发方法）
是针对大客户和长期客户的一种高效、精准的外贸客户开发方法，由易贸管理的老师，根据多年的一线大客户开发成功经验，整理和归纳，并升华为一种超常规的内容极其丰富的成功进行外贸拓客的成熟方法。
七步成单法中间的部分方法，是国内行业巨头和大公司开辟国内外市场，取得赫赫战功的利器。
这套大客户开发方法，分三个阶段
一、煮酒论英雄
天下英雄，唯使君与操耳！纷繁复杂的海量客户信息，泥沙俱下，外贸人员只有一个脑袋和两只眼睛，市场上充斥其中的是：大量的客户开发工具，但是鲜有客户筛选工具。所以“煮酒论英雄”阶段，主题是做客户筛选，选择与企业相匹配的优质客户，作为企业下阶段待开发的大客户或长期客户。
二、逐鹿中原
开发陌生的客户，在国际贸易中，难度是非常大的，远隔重洋，人种差异，文化差异，宗教差异，甚至同样是点头动作，中国人是同意、赞成，而邻国印度是不同意。开发大客户更难，因为他们已经有稳定的供应链渠道，他们不缺供应商。
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三、三箭定乾坤
项目方案评估，如何评估，评估体系是什么，评估的目标是什么？
项目实施和整改，实施过程中，困难重重，每一步都是步步惊心，担心成本过高，担心原料、半成品、产成品的质量不过关，担心工艺不合格，担心客户就是不买账！客户的需求核心是什么，怎么来搞定比印度、韩国客户还要难搞的大客户？
定单投产了，后面怎么办？营销人员可以撤退了吗？已经有定单了，售后可以能推就推吗？可以做“伪售后”吗？
这三箭，并非您看到的最直观三箭。有些道理有些话，是易贸管理签约共成长的客户独享秘诀。
备注：因为知识产权方面的问题，一些涉及到易贸管理的核心外贸营销管理经验和国际贸易营销技巧等，在文中会有所概略或隐藏，敬请理解。
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